5.3.
Маркетинговое планирование рынка туристских товаров
Маркетинговое (рыночное) планирование всегда являлось важным вопросом в
развитии и успешном существовании туристской фирмы. И именно оно - планирование
- станет одним из важнейших инструментов управления, если компании продолжат
борьбу за выход на рынок с новыми товарами и предложениями. Однако никто еще не
придумал, как разработать маркетинговый план, не затратив на это много времени.
Маркетинг в туризме - это система управления и организации деятельности
туристских компаний по разработке новых, более эффективных видов
туристско-экскурсионных услуг, их производству И сбыту с целью получения
прибыли на основе повышения качества туристского продукта и учета процессов,
которые протекают на мировом туристском рынке.
Маркетинговое планирование - один из важнейших элементов управления
маркетингом, без которого вся система маркетинговой деятельности фирмы
распадается на отдельные, не связанные между собой "кусочки" (при
этом какие-то кусочки будут дублироваться различными подразделениями, а
какие-то вовсе не будут выполнены).
Маркетинговое планирование в туризме помогает координировать торговую политику,
правильно осуществлять тактику продаж и получать прибыль. Основной функцией
маркетинга является целенаправленное воздействие на формирование рекреационных
потребностей, спроса, монопольных и коммерческих цен, сегментации рынка, а
также на развитие ассортимента туристско-экскурсионных услуг.
Используя маркетинговое планирование, многие туристские компании избегают
ошибок и непредвиденных обстоятельств при выходе на новый туристский рынок.
Например, компания "Зевс Тревел" (Греция) перед выходом на российский
рынок в течение 10 лет работала на рынке Великобритании. В 1993 г. фирма стала
искать новые возможности для увеличения потока туристов на Кипр. По словам
директора компании господина Кристоса Лориса, Россия тогда была новым рынком
сбыта туристских предложений. В то время на Кипре появились первые российские
туристы. Четко просчитав все свои шаги перед выходом на рынок России, фирма
решила начать освоение с Москвы, где в 1994 г. был выпущен первый каталог.
Компания работает как туроператор. Агентами "Зевс Тревел" являются
более тысячи турфирм, которые находятся во всех крупных городах России.
Предполагается увеличение числа агентов из других городов России, а
следовательно, и увеличение числа туристов из регионов.
Из примера видно, что благодаря планированию компании удается открывать для
себя новые рынки и, следовательно, увеличивать поток туристов на Кипр. Поэтому
вполне понятно, почему многие туристские компании прибегают к маркетинговому
планированию, которое включает следующие этапы:
1. Изучение спроса на туристский продукт, требований потребителей к качеству услуг, уровню цен.
2. Составление программ маркетинга по продукту с учетом издержек производства, затрат на рекламу.
|
|